Gebruik je Google AdWords om je site te promoten of om mensen naar je aanbiedingen te leiden, dan vind je in dit artikel alles wat je moet weten om er voor te zorgen dat er ook op je advertenties geklikt wordt.

Gebruik het woord 'Gratis'

Heb je ook maar íets gratis aan te bieden, vermeld het dan in je advertentie. Het woord 'gratis' is absoluut het krachtigste middel om iemand op jouw advertentie te laten klikken.

Plaats drie puntjes op het einde van je advertentie

Dit geeft aan mensen te kennen dat er op de volgende pagina nog meer informatie te vinden is. Het is getest, en werkt.

Vertel een verhaal

Als je er in slaagt de verbeelding van mensen aan te spreken, zullen ze geneigd zijn om te checken of het verhaal in hun hoofd overeen komt met het verhaal op jouw site. Probeer in een paar zinnen een zo breed mogelijk verhaal te schetsen.

Experimenteer met kleine veranderingen

In plaats van helemaal nieuwe advertenties te schrijven, kan je ook experimenteren met heel kleine veranderingen. Soms kan het veranderen van één woord of een woord in meervoud plaatsen een groot effect hebben op de click-through.

Laat uit je advertenties uitschijnen dat het werk al gedaan is

Schrijf je advertenties niet in gebiedende wijs, gezien dit de lezer het gevoel geeft dat hij of zij al het werk zelf moet doen. Schrijf dus niet 'Verlaag je gewicht met dieetproduct X', maar schrijf 'Dieetproduct X verlaagt je gewicht'. In het tweede geval zullen de mensen meer het gevoel krijgen dat op de advertentie klikken automatisch hun gewicht verlaagt.

Praat alleen over de prijs wanneer hij erg competitief is

Fantastische deals werken, dus als je er een hebt, schaam je dan niet om er zoveel mogelijk mee te pronken. Maar als de prijs van je product of service dezelfde is als bij alle concurrenten, val mensen er dan ook niet mee lastig.

Vermijd gewone woorden

Gebruik zo weinig mogelijk simpele woorden. Zorg ervoor dat elk woord telt.

Gebruik het woord 'Geheim' of 'Mysterie'

Dit maakt mensen nieuwsgierig, en nieuwsgierigheid zorgt ervoor dat er geklikt wordt. Maar als je op je pagina niet effectief een geheim onthult of geen zeldzame informatie beschikbaar hebt, zullen mensen niet meer geneigd zijn om van je aanbiedingen gebruik te maken.

Onthul informatie

Net zoals het verklappen van geheimen op je landingspagina, kan je al in de advertentie weinig gekende informatie onthullen. Dit smaakt naar meer, en zal er voor zorgen dat mensen nog meer informatie op jouw site komen zoeken.

Gebruik vragen

Vragen zorgen ervoor dat mensen het antwoord te weten willen komen, dat ze dan op jouw site zullen komen zoeken.

Beloof iets ongelofelijks

Hoe absurder je belofte, hoe meer mensen geneigd zullen zijn te controleren zijn in hoeverre het aanbod met de realiteit strookt.

Speel met de plaats van je keywords

Net zoals het finetunen van een afzonderlijk woord, kan je ook experimenteren met de volgorde van keywords die uit meerdere woorden bestaan. Zo is het mogelijk dat 'Schoorstenen Reinigen' meer kliks oplevert dan 'Reinigen van Schoorstenen'.

Zet je keywords in hoofdletters

Gebruik een hoofdletter voor elk keyword, maar gebruik gewone kleine letters voor simpele woorden zoals 'met', 'in', etc.

Gebruik aanbevelingen om vertrouwen te scheppen

Hoe meer vertrouwen een advertentie uitstraalt, hoe meer mensen geneigd zullen zijn er op te klikken. Een goede manier om vertrouwen te wekken is het gebruik van aanbevelingen. Informeer je zo veel mogelijk over de aanbiedingen die je promoot. Als het aanbod vermeld is op TV, in een magazine of ergens een positieve review heeft gekregen, zal het vermelden van deze aanbevelingen het vertrouwen een boost geven, en je click-through verhogen.

Herhaal geen keywords

Bij tests is gebleken dat keywords herhalen er voor zorgt dat mensen minder op je advertenties klikken.

Gebruik het woord ‘Download’

Dit geeft mensen het gevoel dat ze erg snel iets te pakken kunnen krijgen, en zonder al te veel moeite. Downloaden belooft mensen instant resultaat.

Gebruik nooit het woord 'Kopen'

Als je absoluut zeker wil zijn dat nooit iemand op jouw advertentie klikt, gebruik dan het woord 'kopen'.

Speel met het exclusiviteitsprincipe

Mensen willen vooral dingen die zeldzaam zijn, niet lang te krijgen zijn of op een of andere manier exclusief zijn. Vermeld dus dat je aanbieding tijdelijk is, en leg tijdsdruk op door zinnen te gebruiken als 'Reageer nu', 'Bestel voor ...'.

Vertel over de voordelen

De voordelen van een aanbieding vermelden is een oude marketingtechniek, die ook online werkt.

Roep mensen op tot actie

Vertel mensen op voorhand wat ze moeten doen. De kans is dan groter dat ze uiteindelijk zullen doen waarvoor je de advertentie bedoeld hebt.

Check de competitie

Bekijk hoe je concurrenten het doen rond keywords waarop je wil bieden. Als je merkt dat een bepaalde advertentie beter en beter scoort en hoger wordt geplaatst, analyseer dan de advertentie om te ontdekken waarom die advertentie werkt, en test je bevindingen zelf uit.